شغل سيلز عقارات براتب 10,000 جنيه بدون خبرة
شغل سيلز عقارات براتب 10,000 جنيه بدون خبرة
يعتبر مجال العقارات من أكثر المجالات ازدهارًا في العديد من الدول، حيث يتزايد الطلب على شراء وتأجير الوحدات السكنية والتجارية باستمرار. ويعد موظف “سيلز العقارات” أو مندوب المبيعات العقارية أحد العناصر الأساسية في نجاح شركات التطوير العقاري، حيث يقوم بتقديم العروض العقارية للعملاء وإقناعهم بشراء أو استئجار العقارات المناسبة لهم.
في هذه المقالة، سنتناول بالتفصيل مهام موظف سيلز العقارات، المتطلبات الأساسية للوظيفة، وكيفية التحضير للمقابلة الشخصية.
مهام موظف سيلز العقارات
يؤدي موظف المبيعات العقارية مجموعة من المهام التي تهدف إلى تحقيق المبيعات وزيادة قاعدة العملاء للشركة، ومن أبرز هذه المهام:
- التواصل مع العملاء
البحث عن العملاء المحتملين سواء عبر المكالمات الهاتفية، البريد الإلكتروني، أو وسائل التواصل الاجتماعي.
تحديد احتياجات العملاء وتقديم العروض المناسبة لهم.
- عرض وشرح العقارات
تقديم جولات تفصيلية للعقارات المتاحة للبيع أو الإيجار.
شرح جميع التفاصيل المتعلقة بالعقار مثل المساحة، الموقع، الأسعار، وطرق الدفع المتاحة.
- التفاوض والإقناع
التفاوض مع العملاء حول الأسعار والعروض الخاصة.
توضيح مزايا الاستثمار في العقار المُقترح مقارنة بالمنافسين.
- إعداد العقود وإنهاء الصفقات
تجهيز العقود القانونية بالتنسيق مع الإدارة القانونية.
متابعة إجراءات البيع والتأكد من استكمال جميع الأوراق والمستندات.
- تحليل السوق والمنافسين
متابعة حركة السوق العقاري والأسعار.
دراسة العروض التي تقدمها الشركات المنافسة لتقديم عروض أكثر جاذبية.
- المتابعة مع العملاء بعد البيع
التأكد من رضا العميل عن العقار بعد إتمام الصفقة.
تقديم خدمات ما بعد البيع في حالة وجود أي استفسارات أو مشكلات.
متطلبات الوظيفة الأساسية
للعمل كموظف مبيعات عقارية، هناك مجموعة من المتطلبات التي يجب توفرها، وتشمل:
- المؤهلات الدراسية
لا يشترط تخصص معين، ولكن يفضل أن يكون لدى المتقدم شهادة في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذو صلة.
- المهارات الأساسية
مهارات التواصل والإقناع: القدرة على التحدث بثقة وإقناع العملاء بجدوى الاستثمار في العقار.
مهارات التفاوض: القدرة على تقديم العروض بطريقة احترافية وتحقيق أقصى استفادة ممكنة.
إدارة الوقت: تنظيم المواعيد والجولات العقارية لضمان تحقيق أكبر عدد من الصفقات.
معرفة بالسوق العقاري: الإلمام بأحدث اتجاهات السوق، المناطق الواعدة، والعوامل المؤثرة في الأسعار.
مهارات الحاسب الآلي: استخدام برامج CRM (إدارة علاقات العملاء) وإعداد التقارير الخاصة بالمبيعات.
- الخبرة العملية
بعض الشركات تفضل المتقدمين الذين لديهم خبرة في مجال المبيعات، وخصوصًا في العقارات، بينما توفر شركات أخرى تدريبات للمبتدئين.
- المظهر واللباقة
المظهر الجيد والاحترافية في التعامل يعززان من فرص إقناع العملاء والتأثير في قراراتهم.
كيفية التحضير للمقابلة الشخصية
لضمان النجاح في المقابلة الشخصية لوظيفة سيلز العقارات، يجب التحضير الجيد من خلال اتباع الخطوات التالية:
- البحث عن الشركة والعقارات التي تسوقها
قم بجمع معلومات عن الشركة التي ستجري المقابلة معها، بما في ذلك المشاريع التي تعمل عليها، أنواع العقارات التي تسوقها، والمناطق التي تغطيها.
- تحضير إجابات للأسئلة الشائعة
من الأسئلة التي قد تُطرح في المقابلة:
لماذا ترغب في العمل في مجال العقارات؟
كيف تتعامل مع عميل متردد في اتخاذ قرار الشراء؟
كيف تقنع العميل بأن هذا العقار هو الخيار الأفضل له؟
هل لديك خبرة سابقة في مجال المبيعات؟
ما هي استراتيجية التسويق التي تستخدمها لجذب العملاء؟
- إظهار مهارات التواصل والإقناع
خلال المقابلة، حاول التحدث بثقة ووضوح، واستخدم لغة الجسد الإيجابية.
استخدم أمثلة من تجاربك السابقة (إن وجدت) لإثبات قدراتك في المبيعات والتفاوض.
- التحضير للمواقف العملية
قد يُطلب منك تقديم عرض مبيعات خلال المقابلة، لذا تدرب على كيفية شرح العقار بطريقة احترافية، مع التركيز على المزايا والعروض الخاصة.
- الاهتمام بالمظهر والاحترافية
ارتدِ ملابس رسمية وأنيقة تتناسب مع بيئة العمل في المبيعات العقارية.
احرص على التحدث بأدب وثقة، وأظهر الحماس تجاه الوظيفة.
- طرح الأسئلة الذكية
اسأل عن بيئة العمل، نظام العمولة، التدريب المتاح، والتحديات التي تواجه الموظفين الجدد.
هذا يظهر أنك مهتم بالوظيفة ولديك رغبة حقيقية في النجاح بها.
تفاصيل الوظيفة الشاغرة من هنا
تابعنا علي تليجرام لأحدث الوظايف هنا
وظائف قد تهمك ،
》خدمه عملاء فى شركة Concentrix
براتب 18500 جنيه من هنا
》خدمة عملاء في شركة Raya
براتب 10900 جنيه من هنا
